Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente

option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
(ex bac pro vente)

Enseignement général
Français, histoire géographie
& Enseignement Moral et Civique
Mathématiques
Langue vivante 1 anglais
Langue vivante 2 espagnol ou allemand
Arts appliqués-cultures artistiques
Éducation Physique et Sportive
Accompagnement Personnalisé
et professionnel

Conseiller & vendre

Fidéliser la clientèle et développer la relation client

Prospecter la clientèle et valoriser l’offre commerciale

Suivre les ventes

Poursuite d'étude envisageable

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.
BTS Négociation et digitalisation de la relation client

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

PFMP en Europe
Grâce au dispositif Erasmus + les élèves ont la possibilité de faire une période de stage en Espagne ou au Pays-Bas.
Pour + d'info
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Vous pouvez également consulter la fiche formation proposée sur le site de l'ONISEP